PRODUTOS ABC - A importância de você entender isso!

Quando se trata de vender em marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon, muitos vendedores se concentram apenas em cadastrar produtos e esperar pelas vendas. Mas quem deseja vender mais e com estratégia precisa ir além. Um dos conceitos mais importantes — e muitas vezes ignorado — é a classificação ABC de produtos.

Vamos entender o que é isso e por que você, como vendedor, precisa aplicá-la no seu negócio.

🅰️ O que é a Classificação ABC?

A Classificação ABC é uma metodologia que categoriza os produtos com base em sua importância estratégica para o negócio. Ela é baseada na ideia do Princípio de Pareto (80/20) — onde 20% dos seus produtos representam cerca de 80% do seu faturamento.

Essa classificação é dividida assim:

• Produtos A: representam a maior parte do faturamento com menor quantidade de itens (ex: 20% dos itens que geram 70% da receita).

• Produtos B: são os intermediários (ex: 30% dos itens que geram 20% da receita).

• Produtos C: são os que têm menor impacto financeiro (ex: 50% dos itens que geram 10% da receita).

📊 Por que aplicar essa estratégia?

Ao entender quais são seus produtos A, B e C, você consegue tomar decisões mais inteligentes no seu negócio, como:

• Focar os anúncios, investimentos e promoções nos produtos A;

• Controlar melhor o estoque, evitando excesso de produtos C que vendem pouco;

• Aprimorar seu mix de produtos, eliminando itens que ocupam espaço e não geram retorno;

• Organizar seu tempo de forma mais produtiva, priorizando o que realmente vende.

🛒 Como aplicar a classificação no marketplace?

No contexto de vendas em marketplaces, essa análise pode ser feita com base em:

• Número de vendas por produto;

• Faturamento gerado por item;

• Taxa de conversão do anúncio;

• Custo de aquisição e entrega.

Você pode montar uma planilha simples, listando seus produtos, quantidade vendida, faturamento e aplicar a regra de 80/20. Em seguida, classifique como A, B ou C.

🧠 Insight Código Shop:

Quem conhece seus produtos, domina suas vendas.A classificação ABC não é só para grandes empresas: ela é para vendedores que levam o negócio a sério. Entender seus produtos e saber quais realmente geram lucro permite que você invista tempo, esforço e dinheiro no que realmente traz retorno.

Não venda no escuro. Analise, classifique e venda com estratégia.

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O catálogo do Mercado Livre é uma ferramenta que traz muitas vantagens para os vendedores, mas também exige adaptação e estratégia. Para obter os melhores resultados, assegure-se de utilizar códigos de barras universais, manter suas ofertas competitivas e investir na satisfação do cliente. Com isso, você estará preparado para se destacar na plataforma e aumentar suas vendas de forma consistente!

Esperamos que este blog tenha fornecido insights valiosos para otimizar sua empresa nos marketplace. Lembre-se de que o sucesso no marketplace depende de uma abordagem estratégica e da implementação eficiente desses processos.

Como forma de agradecimento, gostaríamos de oferecer um cupom especial para você: utilize o código "blog15" ao realizar sua próxima compra para obter um desconto exclusivo de 15%. Aproveite essa oportunidade para impulsionar suas vendas e alcançar novos patamares de sucesso nos marketplaces.

A equipe da Código Shop está aqui para apoiar você em sua jornada. Entre em contato conosco para obter mais orientações e dicas personalizadas. Desejamos a você todo o sucesso em sua empreitada no e-commerce!

Atenciosamente, Cláudio Nascimento Júnior.